I am currently in the process of combining my knowledge and skills in a more structured, re-usable and teachable method. It is planned to be launched February 3rd, 2022 but tested well afore that critical date. It is based on the concept of avoiding pain versus pleasure, the famous 4P’s and 46 years of dealing with entrepreneurs, study and painful lessons.
Method: Discover – Plan – Fix – Grow Sustain
This is to be expanded in December 2020 but please give me a call if you have more urgent demands!
Team
I am JohnPeter Elverding, (JP), 1957, living in Eemsdelta, the Netherlands.
I have enjoyed al lot of training at Nyenrode Business School, RRR, SRM and a lot of other schools and institutes, most with acronyms. I was able to combine this theory with the joyful burden of being an entrepreneur. Which just means I lived the things I studied about: Marketing, sales, psychology and whatever it takes to create, grow or restructure a company or organisation. Communication with stakeholders, sales & marketing and financial waste are my strongholds.
Mijn opdrachtgever is een samenwerking aangegaan met BASE 2020, een evenement dat dit jaar (helaas) on-line is. Uitgeven en drukken van een boekje is nu --->>>
Ende dieses Jahr werden die meisten Inhalte auf Niederländisch, Englisch und auf Deutsch sein, je nach Inhalt und Publikum.
Sind Ihre Produkte noch laut Kundenfrage? Ist Ihre Branche eine große Änderung fällig?
Wie können Sie mehr Umsatz mit Ihrem bestehenden Kundenstamm erzielen und neue Kunden finden?
Es wird im Unternehmen mal Zeit für einen Kurswechsel oder eben nur eine kleine Anpassung.
Was es auch sei, es soll immer anfangen mit einem Plan, einer Beratung und Gespräche mit den wichtigsten Stakeholder und erst dann sollte es los gehen.
Z.B. für Shell oder Exxon mag der Transistion aus der fossilem Kraftstoff klar sein, aber was bedeutet das für jemanden, der ein paar Tankstellen betreibt? Oder eben ein Autohaus?
Sage, es gibt einen Kunden mit einem Problem, mit einer Herausforderung. Er oder sie sucht nach jemandem, der mitdenken kann. Jemand, der kein Windfahne ist, sondern ein aufrichtiger Unternehmer ist. Wie ich das bin.
Ich denke und diskutiere eine Reihe von Szenarien und Plänen, prüfe die finanziellen Möglichkeiten und mache dann einen Vorschlag. Der Plan, den wir dann gemeinsam erstellen, wird dann aufgezeichnet. Klar, mit wenigen Worten, vielen Schlüsselwörtern und manchmal einer Skizze oder Fotos von “kleinen Gelben” in allen möglichen Farben. Beispiele für Pläne: Bessere Verhaltnis zum Kunden. Die Kunden haben sich geändert, auch wenn Ihr Unternehmen immer noch das Gleiche ist. Es ist oft ein “allmähliches weniger Umsatz “, bis plötzlich die meisten Kunden verschwunden sind.
Die meiste meine Projekte und Auftrage werden auf Niederländisch oder Englisch gemacht. Deutsch sprechen geht schon, recht Schreiben ist Unterdurchschnittlich. Trotzdem: Mann versteht mich.
Stel, je loopt als ondernemer, als manager met een probleem waar je in je eentje niet écht uit komt. Eigenlijk zoek je iemand die even kan meedenken. Betrouwbaar, eerlijk en soms een tikkeltje direkt. Of bot, het is maar net hoe je het ervaart. Geen ja-knikker is maar een ervaren ondernemer. Iemand met kennis, ervaring en intensieve betrokkenheid.
Omgaan met klanten.
Klanten zijn veranderd, ook al is jouw bedrijf nog steeds dezelfde. En dat is meestal geen goed teken.
Het is vaak een steeds “minder worden” tot opeens de meeste klanten verdwenen zijn. Hoe kun je vanuit je bestaande klantenbestand méér omzet halen en nieuwe klanten vinden?
Je producten passen niet meer bij de klantvraag, Er dreigt een grote verandering aan te komen. Een bedrijf als Shell heeft een leger adviseurs om de transitie naar fossiel-arm in kaart te brengen en er mee aan de slag gaan, maar wat betekent dat voor iemand die een paar tankstations exploiteert? Of een fleet amanger fir nry 20 nieuwe Actrossen heeft gekocht maar ook nog een paar oudere Macks heeft staan?
Omgaan met medewerkers, leveranciers, bank & belasting, balans tussen werk en privé?
Het gebeurt iedereen, de een wat meer dan de ander, maar toch: De samenwerking, het werknemerschap of de relatie met je leverancier wordt moeizaam of loopt uit op een drama. Dan is het goed dat je iemand op de achterhand hebt die dat al eerder heeft meegemaakt, in kleine en grote trajecten. Iemand die net iets meer afstand kan nemen dan jijzelf en soms met onverwachte, werkende oplossingen komt.
De E57 Elverdesign aanpak.
Wat er ook gebeurt: We beginnen vanuit een kleine plan en werken dan gedurende de eerste maanden naar een plan dat meetbaar en haalbaar is, die je kunt gebruiken om op te sturen. In consultant’s taal: Je hebt lange termijn doelstellingen en tactische invullingen nodig voor je stakeholders, investeringsbesluiten voor de toekomst maar ook een duidelijke strategie, uitgewerkt naar korte termijn plannen en to-do lijsten.
Mijn naam is JohnPeter Elverding, sinds 1976 betrokken bij duurzaam ondernemen. Met advies en daadkracht waarmee winst en plezier in ondernemen terugkomen.
Ik bedenk en bespreek dan een aantal scenario’s en plannen, kijk naar financiële mogelijkheden en doe dan een voorstel. Het plan dat we daar dan samen van maken leggen we dan dan vast. Duidelijk, met weinig woorden, veel steekwoorden en soms een schets of foto’s van “geeltjes” in allerlei kleuren.
Foto gemaakt tijdens een workshop “Slecht nieuws brengen” die ik voor testnet en liberating structures Groningen heb uitgewerkt en uitgevoerd. Want ook dat is deel van mijn werkzaamheden, ervaringen en dingen die ik graag doe!
(JP), 1957, living in Eemsdelta, the Netherlands.
